7 tips voor je kredietdossier en negotiatie met de bankier bij aankoop van een KMO-unit.

7 tips voor je kredietdossier en negotiatie met de bankier bij aankoop van een KMO-unit.

Bankiers spelen doorgaans een belangrijke rol bij de aankoop van je KMO-unit. Zij krijgen heel wat kredietaanvragen dus is het van belang om zo goed mogelijk voor de dag te komen. Zo heb je meer kans om de beste financieringsvoorwaarden te krijgen. Futurn lijst er alvast 7 voor je op:
 

Nummer_1.png   

Zorg voor een uitgebreid dossier over het gewenste pand met:

  • Verkoopsbrochure
  • Lastenboek
  • Verkoopscompromis
  • Basisakte
  • Plannen
  • ... 
-> Dit wekt vertrouwen op omdat je het project goed bestudeerd hebt.
 

Nummer_2.png   

Bereken zelf wat je wil lenen én aflossen met bijhorende looptijd.
-> Een klant die weet wat hij wilt heeft altijd een voetje voor.

 

Nummer_3.png   

Zet deze aflossing af ten opzichte van je omzet of huidige huisvestingskost. 
-> Toon dat je deze investering aankan.


Nummer_4-4.png

Doe zelf een voorstel qua waarborgen. Hypotheek en volmacht hypotheek zijn klassiek maar als je niet persoonlijk borg wil staan dan zeg je dit beter op voorhand. Dit is een betere oplossing dan achteraf erover te moeten negotiëren.
-> Een klant die weet wat hij wilt heeft altijd een voetje voor.

 

Nummer_5.png   

Vergelijk verschillende bankoffertes met elkaar.
-> Niet elke bank heeft dezelfde kredietpolitiek dus loont het de moeite om bij de concurrentie te rade te          gaan, zelfs al is dit niet je huisbankier.

 

Nummer_6.png

Pas op met de kredietkost. Vaak is dit een kluwen van fees, interestmarges, provisies… Laat de reële kost voor jouw case berekenen en vergelijk die. Hou er rekening mee dat er ook een kost verbonden is aan lijnen die niet opgenomen worden!
-> Vraag om de concrete kost te berekenen als de offerte ondoorzichtig is.


Nummer_7.png

Durf rekenen op je persoonlijk contact. Bankiers kijken naar cijfers maar maken bovenal ook een inschatting van wie je bent en wat je doet. Profileer je daarom zoals je bent en verkoop dit aspect zeker mee.
-> Zet je persoonlijke inzet en drive in het kader van deze investering voldoende in de verf.

Succes!